กว่าคนเราจะประสบความสำเร็จขึ้นมายืนแถวหน้าได้ ต้องใช้ความอดทนความพยายามมากมายกว่าจะประสบความสำเร็จ ยิ่งถ้าเป็นเด็กที่เกเร เรียนได้ห่วยแตก 1.0 ซ้ำยังมีเรื่องชกต่อยตั้งแต่อนุบาล ยิ่งดูจะเป็นเรื่องยากที่เด็กเส็งเคร็งจะเติบโตมาได้ดี แต่ คุณธีรานันท์  กิตติศรีวรนันท์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัทดีโค๊ตเดอร์159จำกัด www.decoder159.com สามารถผ่านจุดนรกนั้นมาได้ พิสูจน์ให้ทุกคนได้เห็นว่า การเรียนไม่ใช่คำตอบสุดท้ายของชีวิต ความสำเร็จไม่จำเป็นต้องมีปริญญาบัตร หากแต่สามารถคว้ามาได้ด้วยความขยัน อดทน กล้าคิด กล้าทำ และลงมือทำ ทำให้ คุณธีรานันท์ สามารถหาเงินล้านได้ตั้งแต่อายุ 16 ด้วยการขายเบอร์มงคล สร้างความเชื่อที่ในยุคนั้นไม่มีใครสนใจ กลายเป็นเม็ดเงินล้าน ที่สร้างความภูมิใจและเปลี่ยนชีวิตไปตลอดกาล

“ผมจบปวช.ธุรกิจอาหารไทยและนานาชาติ สายเชฟ แล้วก็ไปเรียนที่ญี่ปุ่นจากนั้นก็เรียนช่างยนต์ต่อ ไปเพราะแม่เสี่ยงเซียมซี คือพฤติกรรมตอนเด็กของผมสุดยอด ผมมีเรื่องชกต่อยตั้งแต่อนุบาล เป็นเด็กไม่เรียนหนังสือ ผมลอกการบ้าน ทำทุกอย่างแบบที่เด็กเลวเขาทำกัน ผมเป็นเด็กอนุบาลที่ได้  0 หมดเลยครับ มีแต่คณิตที่ได้ 3 พอขึ้นประถมเรียดีขึ้นครับทุกวิชาเป็น 1(หัวเราะ) พอม.ต้นก็ยังไร้สาระเรียนตก 9 วิชาเลย เป็นเด็กไม่ชอบเรียนหนังสือ ไปโรงเรียนก็นั่งโง่ๆ เพื่อนสนิทผมสมัยประถมติดคุกหลายคน มีผมคนเดียวที่ไม่ติด เพราะถึงผมจะไม่ชอบเรียน แต่ผมก็ไม่ได้ไปทำอะไรไม่ดี ไม่มีเรื่องกินเหล้า ไม่มียาเสพติด ผมเป็นคนไม่ชอบเรียน แต่เป็นคนชอบหาเงินชอบค้าขาย ผมมีความฝัน มีความอยากรวยตั้งแต่เด็ก เป็นคนที่คิดว่าตัวเองต้องรวย อยากมีตังค์ แต่ไม่อยากเรียนหนังสือ อยู่ ป.2 ผมก็หาเงินได้แล้ว ได้แต๊ะเอียมาผมก็ไปซื้อขนมจากสำเพ็งมานั่งขายตะโกนขายอยู่หลังซอย พอประถมก็เอาขนมไปขายที่โรงเรียนขายจนอาจารย์ห้ามเพราะยิ่งขายยิ่งเยอะ ขายดีมาก พอเข้าม.ต้นป๊าก็เริ่มมีตังค์ก็ไปซื้อบ้านอยู่ที่อื่น ก็ไปขายแอมเวย์ ไปศึกษาพวกหัวเชื้อน้ำมันเอามาขาย พ่อเราขายอะไหล่เราก็เลยมองว่าเป็นช่องทางที่เราจะทำเงิน”

แม่กลัวเป็นคนขอทาน ส่งไปเรียนเชฟจะได้มีอาชีพ

“พฤติกรรมเรื่องการเรียนของผมนี่แย่หนัก จนที่บ้านเตรียมจะส่งไปให้เรียนโรงเรียนวัด แต่สุดท้ายแม่ไปดูดวงแล้วเขาบอกว่า อนาคตถ้ายังเป็นแบบนี้จะได้เป็นขอทาน และเป็นจังหวะที่ช่วงปิดเทอมผมขอแม่ไปเรียนทำขนมกับอาจารย์ยิ่งศักดิ์ ผมเป็นคนที่ชอบทำกิจกรรมและมีฝีมือเรื่องพวกนี้ เป็นจังหวะที่เขาเปิดระดับปวช. แม่กลัวว่าจะเป็นขอทาน อย่างน้อยไปเรียนที่นี่ยังมีอาชีพติดตัว เลยให้ไปเรียนเป็นเชฟกับอาจารย์ยิ่งศักดิ์ ปรากฏว่า ผมสามารถเรียนได้ 3.8 กว่า ผมก็มาค้นพบที่นี่ว่า ผมชอบเรียนปฏิบัติมากกว่า การเรียนที่นี่คือต้องสอบปฏิบัติ และก็ทำงานส่ง ก็เลยทำให้ผมได้เกรดดี ทั้งที่ตอนจบม.3 ได้เกรดเฉลี่ย 1.5”

หาเงินล้านได้ตั้งแต่อายุ 16 จากการขายเบอร์มงคล จนใครๆ ก็เรียกว่า “พ่อหมอ”

“พออายุ 15 เริ่มศึกษาศาสตร์พลังตัวเลขจากพี่ชาย(อาจารย์นิติกฤตย์ กิตติศรีวรนันท์) ตอนนั้นอาจารย์ยังเรียนมหาวิทยาลัยอยู่และก็ศึกษาเรื่องศาสตร์พลังตัวเลขอย่างจริงจัง เราก็ได้ความรู้ตรงนี้จากอาจารย์ ผมก็ศึกษาเรื่องตัวเลขเพื่อจะเอาไปจีบสาว ลองศึกษาดูว่าจริงไหม ก็เอาศาสตร์ตัวเลขไปทายคนโน้นคนนี้จนเพื่อนๆ เรียกว่า พ่อหมอ สมัยนั้นเบอร์มงคลมันเป็นอะไรที่ใหม่มาก ผมอายุ 15 สมัยก่อนซิมมันไม่มีราคา ผมใช้ศาสตร์พลังตัวเลขไปจับเบอร์มาไม่กี่สิบบาท แล้วก็วิ่งไปหาเพื่อนคุณพ่อ วิ่งไปขายบ้านเพื่อน เราก็ดูเบอร์ให้ทั้งบ้านเลย แล้วก็ขายเบอร์ให้เขาเบอร์ละ 2000-3000 จำได้ว่าไปขายเบอร์ครั้งแรก กำเงินออกมา 25,000 มันกำไรเน้นๆ เลย เราตะโกน yes! สุดเสียงเลย เด็กอายุ 15 หาเงินได้เท่านี้ มันทำให้เราภูมิใจมาก รู้เลยว่า เราชอบขายของมากๆ จากนั้นผมก็ดูเบอร์และขายเบอร์ไปเรื่อยๆ ผมสามารถหาเงินจากการขายเบอร์มงคลเดือนละหลายแสนบาท ผมสามารถจับเงินล้านได้ตั้งแต่อายุ 16 จากการขายเบอร์มงคล”

หลังจากเรียนจบปวช.ด้านเชฟ “ธีรานันท์” ก็ไปศึกษาด้านช่างยนต์ที่ประเทศญี่ปุ่นต่อเพื่อหวังว่าจะนำความรู้ด้านเครื่องยนต์มาสานต่อธุรกิจขายอะไหล่รถให้กับที่บ้าน แต่ชีวิตก็พลิกอีกครั้งเมื่อต้องเริ่มทำธุรกิจถุงพลาสติกของที่บ้าน จากกำไรวันละ 30 บาท สู่หลักล้าน

“นอกจากที่บ้านจะทำอะไหล่แล้ว ก็ยังขายถุงพลาสติกส่ง ตรงนั้นพี่สาวดูแลซึ่งเจ๊งได้กำไรวันละ 30 บาท ที่บ้านก็มอบหมายให้ผมมาช่วยพี่สาวขายถุงพลาสติก แรกๆ พี่ชายก็มาคุมว่าเราต้องทำแบบนี้ๆ แม่ก็จะเสี่ยงเซียมซี เราก็เลยบอกว่า ขอร้องอย่ากำหนด ไม่ต้องให้ใครมากำหนด แล้วผมก็ขอเงินแม่ 50,000 บาท เพื่อเอามาทำทุน ถ้ามันจะเจ๊งมันเจ๊งแค่นี้แต่ผมขอโอกาสทำเอง แม่ก็ให้เงินมา ผมก็เริ่มจัดร้าน เริ่มเดินไปหาแม่ค้าว่า เขาต้องการอะไร ผมก็ไปซื้อมา พอซื้อมาแล้วก็มาถามแม่ค้าว่า ราคานี้โอเคไหม ผมใช้เวลาในการเดินแจกใบปลิวตั้งแต่เช้าถึง 5 ทุ่ม ผมเปิดร้าน 6 โมงเช้า ทำงานจนถึง 5 ทุ่ม ทำแบบนี้ 6 เดือน ผมเข้าถึงแม่ค้าทีละคน ขี่มอเตอร์ไซค์ลุยไปทุกทีมาคำนวณแล้วได้กำไร 20 บาท แต่ผมก็ต้องทำเพราะผมคิดว่า นี่คือรูหมารอด ผมต้องรอดผมเริ่มเก็บเล็กผสมน้อย ขายความซื่อสัตย์ ขายความเป็นเด็กนอบน้อมยกมือไหว้ ใครไม่ซื้อใครจะด่าใครจะว่า ผมก็ยิ้มให้ ยกมือไหว้เขา จนเขาต้องเรียกว่า อาตี๋เอ็งขายอะไรวะ ผมเป็นเด็กผมก็ไปตื้อเขาจนเขาใจอ่อนยอมซื้อผมลังสองลัง แต่เขาซื้อกับที่อื่นเยอะนะ แต่ร้านนั้นปากไม่ดีเขาก็มาเทออเดอร์ให้ผมหมดเลย ผมสู้ยิบตาเวลาฝนตกผมโคตรชอบเลยเพราะเป็นเวลาที่ร้านค้าขายไม่ดี พอขายไม่ดีเขาก็จะมีเวลาว่าง ผมก็จะขับมอเตอร์ไซค์ตากฝนไปคุยกับเขาเอาโบชัวร์ไปให้ไปเสนอพ่อค้าแม่ค้า เวลาเขาจะปิดร้าน 4-5 ทุ่มนี่ก็กำลังดี เพราะร้านเขาจะปิด เขากำลังกินข้าว เขาก็จะมีเวลาคุย ผมก็จะไปคุยกับเขา ชมเขาบ้าง ซื้อน้ำเขาบ้าง จนกลายเป็นว่าผมรู้จักทุกซอกทุกมุม ขับมอเตอร์ไซค์ไปส่งของเอง ผมเริ่มกำเนิดแบบนั้น จากการบริการที่เข้าถึง เข้าใจ และซื่อสัตย์”

“ร้านมันก็เลยโตวันโตคืน ผมเดินไปตลาดตรงเยาวราช มันมีดีลเลอร์บางคนที่เป็นเจ้าเล็กที่ขายถุงพลาสติก เขาเห็นผมเดินไปนี่ขนหัวลุกเลย เพราะรู้ว่าถ้าผมเสียบร้านเล็กๆ ไม่มีเหลือ เพราะผมบริการยับ ทั้งที่สินค้าผมมีไม่เยอะเท่าเขานะ แต่ผมทำให้แม่ค้าเห็นว่า ผมให้อะไรเขาบ้าง ขายราคาเท่าๆ กัน แต่สิ่งที่เราเห็นคือ คนรุ่นเก่าไม่มีเซอร์วิสมายด์ ยังไงคนก็ซื้อ ในขณะที่ผมบริการดีจะด่าผมก็ยิ้ม เพราะผมถือคติว่า ชัยชนะของผม คือวันที่เขาเอาเงินให้ผม สิ่งที่เกิดขึ้นคือ ผมสร้างยอดขายจากที่เจ๊งนี่เพิ่มขึ้นทุกวันๆ 10 เท่าภายในเวลา 5 เดือน กระทั่งผมสามารถขยายไปยังตลาดอื่นๆ ได้ ความสำเร็จของผมที่ลุยตั้งแต่ศูนย์ ทำให้ผมสามารถไปค้าขายกับอเมริกาได้ ก็คือขายน้ำยาป้องกันยางแตก ไรด์ออน สั่งของทีเป็น 10 ล้าน ถามว่าผมเอาเงินตรงนี้มาจากไหน ก็เอามาจากการขายถุงพลาสติกที่กำลังจะเจ๊งนี่แหละครับ” 

หลักการทำงาน ต้องรักในสิ่งที่ทำ เพราะเมื่อเรารักมัน เราจะตื่นขึ้นมาด้วยความพร้อมที่จะทำมันให้ดี

“ผมทำงานด้วยความรัก ผมรักในสิ่งที่ผมทำ ผมรักลูกค้า ได้เงินน้อยผมก็รัก เพราะเมื่อเรารักมันทำให้เราตื่นขึ้นมาปุ๊บก็พร้อมที่จะทำงาน ซึ่งเซอร์วิสมายด์ตรงนี้มันก็เกิดจากการที่ผมมีความรัก ใครจะด่าจะว่าผมก็ยิ้ม และผมก็พร้อมที่จะเอาปัญหาของลูกค้ามาเป็นปัญหาของผม และแก้ไขให้ได้ทุกปัญหา ความรักมันทำให้เราอดทน ขยัน จริงใจ พร้อมที่จะสู้ ทุกอย่างมันจะมาไม่ได้ถ้าเราไม่มีความรักให้มัน และที่เราต้องจำไว้ก็คือ ลูกค้าไม่มีการหยุดบริโภคเพียงแต่เขาเปลี่ยนการบริโภค คนมีมากกว่าเดิมขึ้นทุกวัน ถ้าคุณขายไม่ได้อย่าโทษเศรษฐกิจ แต่ต้องโทษตัวเองว่า คุณนั่นแหละไม่ได้ปรับตัวตาม เราต้องปรับตัวตาม เราต้องเรียนรู้และแก้ปัญหา ถ้าเราแก้ปัญหาให้เขาได้ เราก็ได้เงิน ผมเสนอทุกอย่างที่เป็นปัญหาของเขาและเราก็แก้ให้เขา”

ลุยธุรกิจเบอร์มงคล เปิด www.decoder159 ตลาดเบอร์มงคล ที่รวบรวมเบอร์มงคลไว้มากที่สุด ทุบตลาดเบอร์มงคลด้วยกล้าออกใบการันตี รับประกันความเป็นมงคล และนำกลับมาขายได้ จนยอดขายทะลัก ขึ้นแท่นเจ้าพ่อเบอร์มงคล

“สิ่งที่ทำให้ผมสนใจที่จะทำ decoder159 คือ อาจารย์นิติกฤตย์ต้องการจะเปิดมูลนิธิ แล้วอาจารย์เป็นคนที่ทำบุญเยอะมาก ถึงจะหารายได้มาเยอะแต่ก็ทำบุญเยอะ ผมก็เลยคิดโปรเจ็กท์ decoder159 ขึ้นมา โดยนำเอาปัญหาของพ่อค้าเบอร์กับปัญหาของลูกค้ามารวมกัน และเราช่วยแก้ไขปัญหานั้นจนกลายเป็นเว็ปนี้ขึ้นมา ผมมีใบการันตีทำให้มีความน่าเชื่อถือ ทำให้ขายเบอร์ได้ง่ายขึ้น และแก้ไขปัญหาลูกค้าที่เวลาที่เลิกใช้แล้วไม่รู้จะเอาเบอร์ไปไหน ก็สามารถเอามาฝากขายที่นี่ได้ โดยรายได้ส่วนหนึ่งของเว็ปไซต์จะนำไปช่วยเหลือสังคม”

คัดกรองพ่อค้าที่น่าเชื่อถือ และได้มาตรฐาน โดยพ่อค้าทุกคนจะต้องเป็นลูกศิษย์ของอาจารย์นิติกฤตย์ และใช้ศาสตร์ของอาจารย์นิติกฤตย์ในการคัดกรองเบอร์มงคล 

“ลูกค้าที่เข้ามาซื้อเบอร์ในเว็ปของเรา สามารถเข้ามาเลือกซื้อด้วยความสบายใจ เพราะเราคัดเลือกแม้กระทั่งพ่อค้า เราตรวจสอบพ่อค้าที่เข้ามาค้าเบอร์ในนี้ คุณเป็นใครขอบัตรประชาชน ร้านอยู่ที่ไหน ขายอยู่ที่ไหน มีความน่าเชื่อถือแค่ไหน และที่สำคัญคุณต้องเป็นลูกศิษย์ของอาจารย์นิติกฤตย์ ไม่งั้นผมไม่รับ เราใช้ศาสตร์ของอาจารย์นิติกฤตย์ในการค้าเบอร์มงคล พ่อค้าที่นำเบอร์มาไว้ในเว็ปจะถูกเราตรวจสอบเบอร์ทุกเบอร์ก่อนจะขึ้นขายในเว็ป เบอร์นั้นจะต้องเป็นเบอร์สีเขียว คือเป็นเบอร์ดีไม่ใช่เบอร์เสีย ลูกค้าที่เข้ามาซื้อสบายใจได้เลยว่า ทุกเบอร์คือเบอร์มงคลไม่มีเบอร์เสีย เป็นเบอร์ที่ถูกคัดกรองคุณภาพมาแล้ว”

การันตีราคายุติธรรม ตรวจสอบเปรียบเทียบราคากับที่อื่น เพื่อไม่ให้พ่อค้าขายเบอร์ที่แพงเกินจริง

“และนอกจากจะคัดกรองเบอร์มงคลแล้ว ก็ยังคัดกรองราคาที่ยุติธรรมให้ด้วย ผมจะเปรียบเทียบราคาขายกับที่อื่นๆ ถ้าตรวจสอบแล้วว่า เบอร์นี้มันไม่ควรขายราคานี้ เราก็จะแจ้งพ่อค้าไปว่า มันแพงไปผมต่อราคาให้ด้วย ราคาจริงๆ มันเท่านี้ คุณสามารถขายเท่านี้ได้ไหม ถ้าคุณโพสต์มา 15,000 แต่จริงๆ ผมเช็คแล้วเลขนี้เขาขายแค่ 8,000-12,000 คุณลดลงอีกได้ไหม ถ้าเขาไม่ยอมเราก็ไม่รับให้เขาเอาไปขายในช่องทางของเขา”

ป้องกันการโกง ด้วยการจ่ายเงินผ่านระบบ เพย์เมนท์เกตเวย์ Payment Gatway

“ป้องกันการโกงด้วยการจ่ายเงินผ่านระบบเพย์เมนท์ เกตเวย์ บริษัทจริงใจกับลูกค้า บริษัทไม่ได้จับเงิน ผมวางโปรแกรมไว้แล้วมันนจะแบ่งเงินเอง เมื่อพ่อค้าตุกติกไม่ส่งเบอร์ให้คุณ ระบบตรงนี้จะมีกำหนดว่าจะต้องส่งออกเงินทุกวันที่เท่าไหร่ ฉะนั้นผมจะมีระยะเวลาที่จะป้องกันการโกงให้กับลูกค้า ผมสามารถกักเงินพ่อค้าได้เลย ลูกค้าจะไม่เสียเปล่า ในขณะเดียวกันพ่อค้าก็ไม่ต้องกลัวว่าลูกค้าจะไม่จ่ายเงิน เพราะถ้าไม่จ่ายระบบก็จะไม่สั่งการซื้อขาย”

บริการคอลเซ็นเตอร์ ทำการตลาดให้กับพ่อค้า และบริการนักวิเคราะห์เบอร์มงคลให้กับผู้ซื้อ ตอบโจทย์การขายให้กับพ่อค้า และตอบโจทย์ความมงคลให้กับลูกค้า

“พ่อค้าที่เข้ามาที่นี่ไม่ต้องทำอะไร เรามีคอลเซ็นเตอร์ มีคนตอบแชตซื้อขายให้หมด และเรายังทำการตลาดให้ทำโปรโมชั่นให้ ในส่วนของลูกค้าบางคนไม่มีความรู้ด้านพลังตัวเลข ไม่รู้จะเลือกเบอร์ไหน เราก็มีนักวิเคราะห์เบอร์มงคลให้บริการคำปรึกษา โดยนักวิเคราะห์ที่ว่านี้จะต้องเป็นลูกศิษย์ของอาจารย์นิติกฤตย์ ต้องใช้ศาสตร์ของอาจารย์ ซึ่งเป็นศาสตร์ที่ถูกใช้มากที่สุดในตลาดเบอร์มงคล” 

สร้างมิติใหม่ให้กับวงการค้าเบอร์ ด้วยการออกใบการันตีเบอร์มงคล กล้าการันตีความเป็นมงคล และนำกลับมาขายได้ 

“เราเป็นตลาดเบอร์มงคลที่แรกที่มีใบการันตี การันตีทั้งความเป็นมงคล และยังสามารถนำเบอร์มาฝากขายได้ คือพอใช้ไปแล้วอยากจะเอามาขายก็มาฝากขายได้ มันสามารถแปลเปลี่ยนเป็นเงินได้ ตอนนี้เปิดมาครบปีแล้ว ฟีดแบคดีมาก แค่ 5 เดือนแรกก็ได้รับความสนใจจากพ่อค้าเข้ามาอยู่ในเว็ปเรามากมาย ตอนแรกก็มีกั๊กๆ เบอร์ ตอนหลังเห็นว่าขายได้ก็เทเบอร์กันเข้ามาเยอะมาก ลูกค้าก็เข้ากันมาเยอะ เพราะเบอร์ของเราเป็นเบอร์มงคลที่มีคุณภาพ ปิดช่องโหว่การโกง และยังมีใบการันตีรับรอง  ผมสร้างโปรเจ็กท์นี้ขึ้นมาวินทุกคน พ่อค้าก็วิน คนซื้อก็วิน และสังคมก็วิน เพราะกำไรจากเว็ปเราจะนำไปช่วยเหลือสังคม