แกะสูตรความสำเร็จ Sanrio Exclusive Collection บนลาซาด้า ปลดล็อกพลัง IP Economy ดันยอดขายแบรนด์ไทยทะยานสู่หลักร้อยล้านบาท

ท่ามกลางการแข่งขันในสมรภูมิอีคอมเมิร์ซ แบรนด์ไทยกำลังเผชิญโจทย์สำคัญในการสร้างความแตกต่างและก้าวข้ามสงครามราคา ลาซาด้า (Lazada) แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เผยความสำเร็จของโปรเจกต์ ‘Sanrio Characters: The Exclusive Collection at Lazada’ ช่วงครึ่งปีแรกของปี 2569 ซึ่งสร้างปรากฏการณ์ให้หลายคอลเลกชันจากแบรนด์ไทยจำหน่ายหมดภายในเวลาไม่ถึง 1 นาที และผลักดันยอดขายรวมแตะหลักร้อยล้านบาท สะท้อนให้เห็นถึงศักยภาพของ IP Economy (เศรษฐกิจทรัพย์สินทางปัญญา) ในการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า ยกระดับแบรนด์ และขยายโอกาสทางธุรกิจของผู้ประกอบการไทยในยุคดิจิทัล

ความร่วมมือในฐานะพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับซานริโอ้ (Sanrio) ในครั้งนี้ เป็นมากกว่าความร่วมมือด้านลิขสิทธิ์ IP ทั่วไป แต่เป็นการลงทุนครั้งสำคัญของลาซาด้าในการขับเคลื่อนความร่วมมือที่สร้างอิมแพกต์ เพื่อผลักดันให้แบรนด์แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ไทยก้าวไปสู่การเติบโตอีกขั้น โดยเปิดโอกาสให้ 5 แบรนด์ไทยชั้นนำ ได้แก่ Endless Holiday, LOOKBOOKLOOKBOOK, HAPPY SUNDAY, Stylist Shop และ O&B นำคาแรกเตอร์ระดับโลกที่มีพลังในการเข้าถึงและสร้างความผูกพันกับนักช้อปอย่างลึกซึ้ง ไม่ว่าจะเป็น Hello Kitty, Kuromi และ Cinnamoroll มาต่อยอดสู่คอลเลกชันเอ็กซ์คลูซีฟในสไตล์ของแบรนด์ตนเอง

ถอดรหัส 3 อินไซต์ ทำไมคอลเลกชัน Sanrio x แบรนด์ไทยถึงทรงพลัง

จากการวิเคราะห์พฤติกรรมนักช้อปบนแพลตฟอร์มลาซาด้า พบ 3 เทรนด์สำคัญที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของคอลเลกชันเอ็กซ์คลูซีฟเหล่านี้

ช้อปเพื่อสะท้อนตัวตน (Identity-driven Consumption) ผู้บริโภคยุคใหม่ โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z และ Millennials ให้ความสำคัญกับสินค้าที่สามารถสะท้อนตัวตน ความสนใจ และไลฟ์สไตล์ของตนเองมากขึ้น ผู้บริโภคไม่ได้ตัดสินใจซื้อเพียงเพราะประโยชน์ใช้สอยหรือราคา แต่ยังมองหาสินค้าที่สามารถสร้างความรู้สึกเชื่อมโยงทางอารมณ์ (Emotional Connection) และสะท้อนตัวตนของผู้บริโภคได้อย่างมีความหมาย

พลังแห่งความลิมิเต็ด อิดิชัน (Scarcity Effect) ความพิเศษของคอลเลกชันลิมิเต็ดและสินค้าจำนวนจำกัด ช่วยเพิ่มคุณค่าและความต้องการในการครอบครองหรือเก็บสะสม ผู้บริโภคมักให้คุณค่ากับสินค้าที่หาได้เฉพาะช่วงเวลาหรือช่องทางที่กำหนด ส่งผลให้คอลเลกชันเอ็กซ์คลูซีฟสามารถสร้างทั้งกระแสพูดถึง การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย และยอดขายได้อย่างรวดเร็ว

จากฐานแฟนคลับสู่ยอดขาย (Fan-to-Customer Conversion) การผสานดีไซน์อันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ไทย เข้ากับความน่ารักของคาแรกเตอร์จาก Sanrio ช่วยเปลี่ยนฐานแฟนคลับของ IP ให้กลายเป็นลูกค้าใหม่ของแบรนด์ ช่วยขยายฐานลูกค้าเดิมให้กว้างขึ้นโดยไม่ต้องพึ่งพาการลดราคา

 เปิดสถิติแบรนด์ไทย ปั้นยอดรวมสู่หลักร้อยล้านบาท

นับตั้งแต่เปิดตัวในแคมเปญ 3.3 โปรเจกต์ Sanrio Characters: The Exclusive Collection at Lazada ได้รับกระแสตอบรับอย่างแข็งแกร่งจากทั้งแฟนซานริโอ้ และนักช้อปสายแฟชั่น–ไลฟ์สไตล์ จนสามารถสร้างยอดขายรวมของโปรเจกต์แตะ 100 ล้านบาท พร้อมผลักดันให้แบรนด์ไทยหลากหลายแบรนด์ประสบความสำเร็จ อาทิ

LOOKBOOKLOOKBOOK ต่อยอด Hello Kitty สู่คอลเลกชันสุดคิวท์ที่ตอบโจทย์การมิกซ์แอนด์แมตช์ในหลากหลายสไตล์ ทุบสถิติยอดขายสูงสุดในประวัติศาสตร์ของแบรนด์

Endless Holiday นำเสน่ห์อันเป็นเอกลักษณ์ของ Hello Kitty ผสานเข้ากับดีไซน์ในแบบฉบับของแบรนด์ จนสามารถสร้างยอดขายระดับ 8 หลักในทุกคอลเลกชันที่เปิดตัว

HAPPY SUNDAY ถ่ายทอดเสน่ห์ของ Hello Kitty, Kuromi และ Cinnamoroll ผ่าน CUTE CLUB COLLECTION ที่ผสานคาแรกเตอร์สุดน่ารักเข้ากับดีไซน์ของแบรนด์ได้อย่างลงตัว โดยสินค้า Sold Out ภายใน 1 นาที

Stylist Shop แบรนด์เสื้อผ้าขวัญใจวัยรุ่น Gen Z สร้างยอดเติบโตทะลุ 1,125% เมื่อเทียบกับยอดขายเฉลี่ยในช่วงปกติ ในขณะที่แบรนด์รองเท้าชื่อดังอย่าง O&B ก็พิสูจน์ความสำเร็จในตลาดพรีเมียม ด้วยยอดขายโต 3 เท่า จากปีที่แล้วในแคมเปญ 6.6 ที่ผ่านมา

ตอกย้ำเดสทิเนชันของสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟและประสบการณ์ช้อปแบบพรีเมียม

ลาซาด้า ในฐานะผู้เชื่อมโยงโอกาสระหว่างเจ้าของลิขสิทธิ์ระดับโลกและผู้ประกอบการไทย ได้เปิดพื้นที่ให้แบรนด์ไทยเข้าถึงความร่วมมือกับ IP ระดับโลก พร้อมสนับสนุนด้วยข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค เครื่องมือการตลาด และระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซที่ช่วยเปลี่ยนความสนใจของผู้บริโภคให้กลายเป็นยอดขายจริง ขณะเดียวกัน ความสำเร็จของโมเดล IP Economy จะเกิดขึ้นได้อย่างสมบูรณ์ ต้องอาศัยโครงสร้างพื้นฐานที่สามารถรองรับความต้องการซื้อจำนวนมากที่เกิดขึ้นพร้อมกันในช่วงเวลาอันสั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยมี LazMall เป็นจิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญที่ช่วยเสริมสร้างความเชื่อมั่นในการเลือกซื้อสินค้าแบรนด์แท้ 100% จากร้านค้าอย่างเป็นทางการ

โมเดลความร่วมมือดังกล่าวถือเป็นความสำเร็จแบบ 'Triple-Win' ที่สร้างคุณค่าให้กับทุกฝ่าย ทั้งสำหรับแพลตฟอร์มในการส่งมอบประสบการณ์แปลกใหม่ แบรนด์ไทยที่ได้ขับเคลื่อนการเติบโตทางธุรกิจ และนักช้อปที่ได้เข้าถึงสินค้าสุดพิเศษ ซึ่งสิ่งเหล่านี้กลายเป็นจุดต่างสำคัญที่ทำให้ลาซาด้าสร้างความแตกต่างเหนือกว่าการแข่งขันในตลาด และตอกย้ำจุดยืนการเป็นเดสทิเนชันของสินค้าจากแบรนด์และคอลเลกชันสุดเอ็กซ์คลูซีฟ และประสบการณ์การช้อปแบบพรีเมียมสำหรับนักช้อปชาวไทยอย่างแท้จริง

เตรียมติดตามอัปเดตคอลเลกชันเอ็กซ์คลูซีฟจากการร่วมมือกันระหว่าง Sanrio และแบรนด์ไทยตลอดปี 2569 ไม่ว่าจะเป็นเซอร์ไพรส์ดรอปจาก HAPPY SUNDAY ในช่วงกลางเดือนกรกฎาคม คอลเลกชันใหม่จาก Endless Holiday และ LOOKBOOKLOOKBOOK ในช่วงปลายปีนี้ รวมถึงเซอร์ไพรส์จากแบรนด์ไทยอีกหลากหลายหมวดหมู่ที่จะตบเท้าเข้าร่วมโปรเจกต์บนลาซาด้าตลอดช่วงครึ่งหลังของปีนี้ เพื่อร่วมกันขับเคลื่อนเศรษฐกิจสร้างสรรค์และยกระดับศักยภาพของผู้ประกอบการไทยในยุคดิจิทัล